Yang Harus Dipertimbangkan Tenaga Marketing Saat Mempersiapkan Kunjungan Prospect

Untuk mencapai sukses dalam profesi Marketing, berikut adalah hal-hal yang perlu diperhatikan oleh Tenaga marketing ketika hendak melakukan kunjungan kepada prospect :

1. Prosepect. Pastikan data-data yang sudah anda miliki  tentang keberadaan, profesi, karakter prospect sudah akurat, apakah kita akan mengunjungi seorang CEO, Pejabat Tinggi Negara atau seorang Dokter Spesialis.  Persiapkan penampilan, cara membawa diri, isi percakapan dan cara penyampaian , sebab hal tersebut sangat memberikan kesan yang sangat mendalam pagi prospect. Pengenalan karakter dan kesukaan prospect sangat penting anda persiapkan supaya ketika pertemuan  anda sudah siap dengan beberapa strategi yang telah anda sipkan untuk menimbulkan kesan yang sangat mendalam dari prospect tersebut, ingat..kesan pertama sangat berpengaruh terhadap trasaksi yang anda harapkan.
2. Tempat. Dimana akan diadakan pertemuan anda dengan prosepect.?? Periksalah dengan teliti tempat pertemuan yang telah anda sepakati dengan calon prospect anda, karena pemilihan tempat akan sangat berpengaruh dalam pengambilan keputusan, penulis sarankan carilah tempat yang relatif tenang, jauh dari kebisingan dan suasana hingar bingar karena suana yang tidak tenang akan menggangu konsentrasi prospect anda. Kalau konsentrasi prospek tidak bisa fokus besar kemungkinan transaksi akan gagal,  waktu dan biaya yang anda keluarkan terbuang percuma
3. Waktu. Hari seni bukanlah hari yang bagus untuk melakukan pertemuan dengan prospect, karena banyak orang lebih fokus mengerjakan pekerjaannya setelah selesai berakhir pekan.  Sebaiknya anda tanyakan kepada prospek anda tentang waktu yang paling tepat untuk melakukan pertemuan, sehingga pertemuan tersebut benar-benar maksimal sesuai dengan harapan anda untuk menciptakan kesan positig terhadap calon prospect tersebut.
4. Latihan. Lakukan latihan presentasi penjualan anda sampai anda benar-benar menguasa materi yang akan anda sampaikan nanti dipertemuan

Kesuksesan penjualan bukan ditentukan apa yang kita jual, tetapi ditentukan oleh bagaimana kita menjelaskan kepada prospek tentang keuntungan yang prospek dapatkan bila membeli produk tersebut.

Kegagalan tidak datang dari kurangnya penjualan, tetapi kegagalan datang dari kurangnya persiapan








Semoga bermanfaat...!


Sahat Mangiring Manalu,SE